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| 文章出处： 发布时间：2006-03-10
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当雷来找我时，他几乎已放弃在行销领域内找一份中等管理职位的努力。经过三个月徒劳 无功的奔忙，看上去一败涂地的雷只接到三个他出于绝望、应征低级职位才得到的面试邀请。
我永远忘不了初次会面时他脸上绝望的表情。他沮丧地对我说，他已经试过书中教导的所有求职技巧，不知道接下来该怎么办。
我对他进行测试，判断他把自己推荐给未来老板的方式是否正确。他的专业态度和表达技巧值得称赞；相关经验虽不突出但也很好；面试技巧应用得不错，介绍人也很杰出，而且他的简历非常职业化。我们追根溯源，终于发现他的问题出在简历上一个简单的条目。
虽然他的简历结构安排合理，内容精确，特别突出了他在行销和商业管理方面获得的本科学位，列出了各项技能，甚至用高质量的纸张激光打印出来，但有一件事仍值得考虑，那就是他的目标陈述，在简历开头一页写着：行销管理职位。这条软弱无力的陈述正是雷的致命点。
许多就业专家相信，在简历上陈述目标既浪费时间又浪费地方，但我不这么认为。一方面来说，软弱无力的目标陈述的确是种浪费，另一方面，条理清晰，明确表达出目地的陈述却无疑能为你的实力助一臂之力，最终走向成功。
反对这么做的人可能建议你不要写上职业目标，因为求职信上已经清楚地标明了你应征的职位。但你能肯定一定会有人认真阅读你的求职信吗？人们可能都听说过这样的“恐怖”故事，招聘经理们和猎头在扔掉应征信之前，可能只有几秒钟的时间浏览。这种情况下，你怎么会认为他们还会花时间读你的求职信呢？
事实上，在芝加哥一家全球电讯企业工作十年的招聘老手曾经告诉我说，她一星期至少要过目700份简历。因为她从来不看求职信，只依靠简历上的目标陈述来简单判断写简历的求职者。
同样，芝加哥会计公司的一位招聘人员也承认，简历开头注明目标非常重要，就像是一个句子的开头字母必须大写。这是一个常识。目标含糊不清、或根本没有目标的简历意味着写简历的求职者自己也不明了方向，这位招聘人员说。因为通常情况下，有些人自己也不能肯定想要的工作，总是把希望寄托在公司能帮他们找到合适的位置。
招聘经理们还建议，采用目标陈述时，不要重点报以往成就的流水帐，而要着重渲染将来你能为新公司做出的贡献。如果愿意听从这个建议，那么你的目标陈述中必须包括以下重要信息：
你寻求的职位头衔；公司名称；你所拥有的两项最有利的、与工作有关的技能；
按照这个策略应该如此改动雷的简历：
以前的简历写道：一个行销管理职位。改动后的简历应该这样写：寻找某某某公司中的行销管理职务，可以充分利用本人经过证明的开拓市场和打入市场的能力。
他的新目标开头即与众不同，提到公司名称，并且很快推出他拥有的两项最有利的技能，这些技能正是某某某公司最需要的。
可能有人仍会怀疑这个新目标是否有用。但经过三个月的研究后，我搜集了数百份像雷一样找工作困难的求职者撰写的简历。结果发现，除了目标陈述这一条以外，其中90%的简历都称得上完美无缺。在200份简历中，98份根本没有目标，只有22份采用了“技能简介”──最多的引用了15行单调乏味的数据。最重要的是，80份的确写了目标的简历中，只有一份和雷改动过的简历风格相近，其他的不是含含糊糊，就是没能给人留下深刻印象。人们一般会写道： 目标：专业化的支持职位；一份可以让我在公司内部和不同部门打交通的工作；计算机程序编制员；寻找管理信息系统工作，可以充分发挥我的教育和工作经验等等。
问一问那些招聘人员，看过700份目标语焉不详的简历后，突然发现一份清晰明了、目标明确的自我介绍是什么心情。或者你也可以去问雷，他现在一家名列《财富》五百强之一的公司愉快地担任行销代表一职。
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